Gehaltsverhandlung für Berufserfahrene

Zögern Sie nicht, Teilerfolge dem Chef mitzuteilen, und dass am besten lange bevor man bei ihm/ ihr im Büro sitzt und nach mehr Gehalt fragt.

Halten Sie Ihren Chef also ständig auf dem Laufenden!

Nur wenn Sie selbst sicher wissen (und bestenfalls sogar belegen können), wo Sie im Unternehmen stehen, welchen Beitrag Sie leisten und welche bisherigen (und künftigen) Erfolge Sie als Argumente in den Topf werfen können, haben Sie eine Chance auf eine Gehaltserhöhung.

Argumentieren Sie daher immer über Leistungen, die Sie idealerweise auch nachweisen oder quantifizieren können!

Tipp: Legen Sie eine Leistungsmappe an, mit alle den Dingen, die Ihrem Arbeitgeber einen Mehrwert bieten: Projekte, Erfolge, Einsparungen, Umsatzsteigerung, Überstunden, zusätzliche Qualifikationen, Weiterbildungen und relevantes Zusatzwissen können in einer solchen Mappe aufgeführt werden.

Sie sollten zumindest einen Überblick darüber haben, was Kolleginnen und Kollegen in vergleichbaren Jobs in Ihrem Unternehmen verdienen. Reden Sie daher auch ruhig mit Ihren Kollegen über Gehaltsfragen. Zwar verbieten viele Arbeitsverträge das, doch solche Klauseln sind oft sittenwidrig und scheitern vor Gericht.

Folgende Einflussgrößen bestimmen maßgeblich, wie viel ein Arbeitnehmer verdient:

• Position: Berufseinsteiger verdienen weniger als erfahrende Fach- oder Führungskräfte.
• Qualifikation: Je besser ausgebildet, je höher qualifiziert und spezialisiert Sie sind, desto mehr verdienen Sie.
• Unternehmensgröße: In großen, internationalen Konzernen liegen die Gehälter meist höher als in kleinen und mittelständischen Unternehmen.
• Mitarbeiterzahl: Ab 500 Mitarbeitern ist gegenüber dem Branchendurchschnitt ein Mehrgehalt von bis zu 50 Prozent erzielbar.
• Standort: In der Stadt und anderen Ballungsgebieten wird mehr bezahlt als auf dem Land oder in strukturschwachen Regionen.
• Bundesland: In Deutschland herrscht ein Nord-Süd-Gefälle: In Bayern, Baden- Württemberg und Hessen werden die höchsten Gehälter gezahlt. In Sachsen, Thüringen und Mecklenburg-Vorpommern die niedrigsten.

Tipp: Bevor Sie einen Termin fürs Gehaltsgespräch machen, informieren Sie sich über die Situation des Unternehmens: Expandiert die Firma, wie entwickeln sich die Geschäftszahlen, zeichnet sich ein Umsatzeinbruch ab? Stehen alle Zeichen auf Wachstum, dann sollte das auch für Ihr Gehalt gelten.

Am besten gelingt dies über eine offene, aber selbstsichere Körperhaltung, mit einem Lächeln, einem kleinen Kompliment und einem kurzen Small Talk.

Verkäufer kennen den Trick schon lange: Man muss seinen Gegenüber erst einmal in Zustimmungslaune bringen – und das geht am besten, wenn man ihn oder sie ein paar Mal „Ja“ sagen lässt.

Natürlich dürfen Sie dabei nicht unverschämt werden. Aber eben auch nicht zum Bittsteller schrumpfen. Konjunktiv ist in jeder Verhandlung tabu.

Passen Sie sich im Laufe des Gehaltgesprächs unauffällig in Sachen Sprechtempo, Sprechweise, Wortwahl sowie bei der Körpersprache Ihrem Vorgesetzten an. Aber bitte in keinem Falle nachäffen!

Wie bewerten Sie eigentlich meine Leistung? Diese Antwort liefert entscheidende Hinweise für ihre weitere Gesprächsstrategie.

Wer sein Jahresgehalt in glatten Tausenderzahlen angibt wird beim anschließenden Feilschen auch in Tausender- oder gar Fünftausenderschritten gedrückt. Wer dagegen eine krumme Zahl nennt (zum Beispiel 48.850 Euro), macht es dem Verhandlungspartner schwerer, den Preis zu drücken. Er wird jetzt tendenziell in Hunderterschritten denken und verhandeln.

Info: Generell gelten 5% mehr Gehalt als ein gutes Ergebnis!

Es ist – logischerweise – nie sein bestes bei einer Gehaltsverhandlung.

Der Klassiker: der Chef sagt, dass er mit Ihren bisherigen Leistungen nicht zufrieden war. Er will Sie verunsichern! Daher haken Sie nach: Welche Leistungen blieben denn konkret unter seinen Erwartungen? Wer aggressiv verhandelt, bekommt mehr.

Kommen Sie in der Gehaltsverhandlung nicht weiter: keinesfalls zurückrudern!, sondern ebenso stoisch Ihre Argumente benennen und wiederholen – und besser auf Alternativen umschwenken: andere Vergünstigungen, die zwar kein Geld, dafür aber Lebenswert bieten: flexiblere Arbeitszeiten oder die Option, öfter im Homeoffice zu arbeiten. Denkbar sind aber auch ein höherer Bonus, Sonderurlaub, Mitarbeiterrabatte, Benzingeld.

Hilft alles nichts, und bleibt ihr Chef stur, sollten Sie trotzdem nicht ganz aufgeben. Zeigen Sie sich flexibel was den Zeitpunkt der Gehaltserhöhung angeht: Vertagen Sie das Thema auf einen möglich konkreten späteren Termin.